助力砂石骨料行业规范化绿色化高效发展——访世邦工业科技集团公司常务副总方立波

近年来，随着砂石骨料行业转型升级、绿色发展步伐的加快，作为砂石骨料装备制造业龙头的世邦工业科技集团股份有限公司（以下简称世邦集团）迎来了发展黄金期。目前，世邦集团的产品和服务已覆盖全球170多个国家和地区，年产值超过40亿元。

在强手如林的竞争中，世邦集团何以一枝独秀，成为砂石骨料装备制造业的领跑者？中国矿业报近日专访了世邦集团常务副总方立波。

中国矿业报：在砂石行业大洗牌的形势下，世邦集团缘何能异军突起？

方立波：古语曰，祸兮，福之所倚。面对险境，成熟的企业也总能把危机转化为机遇。在环保政策不断加码、产业结构问题突出、砂石企业大幅缩减的背景下，中国砂石行业进入一个前所未有的大洗牌时代。对世邦集团来说，这正是绝好的发展机会。市场较艰难的时候，有利于强者恒强，有利于行业整合，更有利于建立新的行业生态环境。经过转型升级，行业竞争格局发生深刻变化，在激烈而残酷的国内外市场环境下，世邦集团坚持下来了，而且愈发精干。

挑战助长机遇，市场迎合需求。砂石是建筑、道路、桥梁、高铁等基础设施建设用量非常大、不可替代、不可或缺的材料，是继水之后消耗较多的第二大自然资源。目前，全球每年消耗400亿吨以上砂石骨料，中国年产砂石骨料约200亿吨，占全世界50%，是一个庞大的产业。面对环保政策加码、砂石企业锐减，致使砂石骨料价格一路飙升。我们要知道，中国每年的砂石骨料需求不会减少，因而事实上，砂石行业目前正处在需求坚挺、供应不稳的局面，需要更多有识之士的踊跃加入。以目前的情况看，房地产开发项目在“房住不炒”等政策影响下对砂石需求的贡献有所下降，而基础设施建设始终对砂石需求起到托顶作用，基础设施建设在砂石需求中的占比还将不断扩大，广阔的市场前景值得期待。我们也应坚信，市场在，需求就在，我们的机遇就在。

作为一直致力于服务好砂石行业的装备制造业企业，世邦集团经过30多年稳健发展，已成为国家首批高新技术重点单位，多次荣获“上海市产品”、“上海市高新技术企业”、“上海市知名商标”等荣誉，并担任中国砂石协会副会长单位。世邦集团始终致力于矿山破碎、工业磨粉领域，为高速公路、铁路、水电等大型工程项目提供高等级砂石物料解决方案和成套设备。通过多年的积累，世邦集团已从矿山装备的制造商发展成为整体解决方案提供商。目前，世邦集团不仅在国内市场占有优势地位，且产品远销全球170多个国家和地区，拥有22个海外业务机构、分公司，持续深耕全球市场。

中国矿业报：得客户者得天下。世邦集团是靠什么来赢得客户赢得市场的？

方立波：作为破碎磨粉装备整体解决方案提供商，世邦集团致力于为客户提供整套解决方案，消除“隔行如隔山”的行业壁垒，把客户由外行变内行。整套解决方案包括前期矿山规划、生产线工艺设计、设备供应以及后期的施工建设、安装调试和保驾护航，以上我们称之为整体EPC(设计-采购-施工)解决方案。此外，我们在此基础上开始考虑项目建成投产后，参与到客户生产线的运营，也就是我们现在践行的EPCO（设计-采购-施工-运营）模式。世邦集团的发展历程可以总结为八个字，即运转（设备）、运行（生产线）、运营（生产线）、经营（矿山），分别代表了世邦集团发展的四个阶段，并由此衍生出世邦集团的技术模式、服务模式、管理模式和资本模式等多种集成模式。

从卖设备转型到提供一体化的解决方案，其实是基于客户的需求所作出的转型。我们站在客户的视角，以终为始去看，客户需要的是高品质的成品骨料、合理的投入和低成本的运营，这不仅是好的设备能完成的，还需要科学的规划、合理的设计和规范的运营，甚至还需要借助资本的力量。

在实践过程中，我们发现，客户掌握的资源和能力常常不完整，在行业门槛提升、环保政策加码的背景下，客户的难题也随之而来。我们借助世邦集团的整体解决方案和多种集成模式帮助客户一一化解，并最终完成整体矿山的建设和投产。这就是世邦集团区别于其他装备供应商的不同点。

中国矿业报：谋定而后动。在绿色成为砂石行业主旋律的新形势下，世邦集团如何来积极应对的？

方立波：应时而需，由此生长。作为经济社会发展的重要物质基础，近年来我国砂石骨料行业不断创新，探索开创了延伸产业链、建设绿色建材产业园和生态工业园等多种模式。规模化、集约化、环保化和智能化的砂石骨料生产线如雨后春笋般，出现在全国各地。我们认为，未来，行业的主题词将会是绿色、环保、低耗、高效、优质等元素构成的，只有如此，才能实现与政府和谐、与环境和谐、与社会和谐。至此，目标确定，“绿色可持续发展理念”迅速成为世邦集团开展工作的重点。作为行业的纽带和桥梁，中国砂石协会现已组织行业起草了砂石骨料、绿色矿山方面的标准并提交到了自然资源部，世邦集团也积极参与，参与标准的制定。我们也期待着这一标准出台之后能够让行业更加规范，行业发展越来越健康。

绿色、环保既是国家政策要求，也是行业发展的必然趋势。世邦集团一直在积极践行国家环保政策，从产品的研发和生产线建设入手，将绿色经济与实体经济进行双项结合。前几年，世邦集团在甘肃天水承接了一条年产200万吨的机制砂生产线，这条生产线坐落在重量级的经济开发区内。传统的砂石骨料行业常常被冠上高污染、高排放的帽子，很难想象将砂石料生产线放在重量级经济开发区里。但是经过世邦集团的设计，整条生产线建成后，被国家工信部、住建部、天水市政府、中国砂石协会等上级单位授予“中国机制砂石工业化生产示范基地”、国家砂石骨料“先进生产企业”以及“混凝土与砂石骨料一体化示范基地”。

中国矿业报：“走出去”一直是国内企业的短板，而世邦集团在海外市场开拓方面却风生水起，其秘诀是什么？

方立波：强强联合，抱团出海，实现客户利益非常大化，是世邦集团“走出去”坚守的法则。近年来，世邦集团响应国家号召，打造“抱团出海”的新型合作模式。世邦集团很早就开始拓展海外市场，创始人将公司的名字取为“世邦”，便是希望公司能够在立足于上海的基础上，辐射全球，起到世界之邦的作用。

在国内，世邦集团加强与大型国企的合作，比如与中国铁建、中国中材等达成战略合作伙伴关系，通过合作实现优势互补，满足海外客户实际需求，打造品牌效应，带来持续不断的客户和良好的口碑，利于海外市场的开拓。

在国际上，选择与德国西门子、欧美知名履带破碎筛分设备制造商McCloskey International公司等优质企业建立全面战略合作伙伴关系，时刻关注产品的质量和服务的品质，实现客户利益非常大化。

业内人士认为，多管齐下、强强联合、优势互补的抱团模式，给世邦集团的国际化带来了新的思路。自此，世邦集团海外合作模式开始向抱团出海的新型模式转变。

砂石行业的发展，少不了优质设备的助力。世邦集团作为砂石装备龙头企业，拥有30多年行业经验，服务了全球8000家用户，我们将继续践行和思考如何为用户提供绿色、环保、经济、高效、节能的生产线，全面满足吨位、砂石骨料的生产需求。同时，作为中国砂石协会的常务理事单位，我们会一直努力地为行业的进步和发展贡献企业力量。未来，世邦集团将继续秉持创新发展理念，积极适应行业发展变化，推动新技术、新工艺在行业中的运用，为砂石骨料行业创造更多的价值！

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