中国建材网专访｜解读世邦“规模化、绿色化、集约化”理念，引领行业可持续发展！

近两年来，随着砂石骨料行业不断转型升级，世邦集团作为矿山行业装备代表，步入了发展的快车道。目前，世邦集团的产品和服务已经覆盖全球160多个国家和地区，产值超过40个亿，是行业内领先的矿山设备制造商和服务商。那么，这背后究竟是什么力量在推动？中国建材网记者采访到了世邦集团营销管理中心总监冯磊，向大家解读世邦集团“规模化、绿色化、集约化”理念，引领行业可持续发展！

一、从卖设备到提供一体化解决方案

记者：请您简单介绍世邦工业科技集团的历史以及主营业务。

答：世邦工业科技集团股份有限公司，前身是世邦工业科技集团股份有限公司，公司初创于1987年，总部坐落于上海浦东新区，历经30多年的发展，拥有众多技术，一线服务人员1000余人，生产基地规模达到1300余亩。即将于2019年年初投产的临港基地占地410亩，是目前为止行业内非常大的单体工厂，规模相当于特斯拉中国超级工厂的1/3，位于上海临港重量级装备制造区，与上海电气、中国商飞、航发和特斯拉等知名企业为邻。从业30多年来，世邦集团始终致力于矿山破碎、工业磨粉和绿色建材领域，为高速公路、铁路、水电等大型工程项目提供高等级砂石物料解决方案和成套设备。通过多年的积累，世邦集团已从矿山装备的供应商发展成为整体解决方案提供商。不仅能够为客户提供EPC项目解决方案还能够为整条生产线的运行和经营提供增值服务。同时，世邦集团还是行业内较早借助互联网出海的企业，早在2004年就展开了和谷歌、阿里巴巴等的战略合作，得益于互联网的发展和出口政策的红利，目前我们的产品和服务已覆盖全球超过160多个国家和地区，并在海外拥有20多个分公司以及办事处。目前我们有超过50%的业务来自海外市场，据海关数据统计，世邦集团连续九年位居国内矿机出口前列。近年来，在“绿色青山就是金山银山”大政方针的指引下以及国内环保政策升级的背景下，砂石行业的景气度快速提升，大型化、绿色化的矿山需求显著增长，和世邦集团大型化、绿色化的理念以及装备的定位匹配，国内业务大幅提升。到目前为止，世邦集团在全球市场上积累了超过7000多条客户生产线，规模上覆盖时产200吨～5000吨，按照2018年的营业规模来计，世邦集团的总产值接近50个亿，我们的目标是到五年规划末实现百亿产值。

记者：您提到从卖设备到提供一体化的解决方案，世邦如何为其提供一体化的解决方案？当时世邦又基于什么原因从设备供应商转型成为设备供应服务商？

答：一整套的解决方案包括前期矿山规划、生产线工艺设计、设备供应以及后期的施工建设、安装调试和保驾护航，以上我们称之为整体EPC(设计-采购-施工)解决方案。此外，我们在此基础上开始考虑项目建成投产后，参与到客户的生产线的运营，甚至经营当中，力争实现整个设备为用户带来效益的非常大化，也就是我们现在践行的EPCM（设计-采购-施工-运营）模式。我们内部把世邦集团的发展历程简单整理为八个字，即运转（设备）、运行（生产线）、运营（生产线）、经营（矿山），分别代表了世邦集团发展的四个阶段，并由此衍生出世邦集团的技术模式、服务模式、管理模式和资本模式等多种集成模式。

从卖设备转型到提供一体化的解决方案其实是基于客户的需求作出的转型。我们站在客户的视角，以终为始去看，客户需要的是成品骨料的品质、合理的投入和低成本的运营，这不仅是好的设备能完成的，还需要科学的规划、合理的设计和规范的运营，甚至还需要借助资本的力量。在实践过程中，我们发现，我们的客户掌握的资源和能力常常不完整，在行业门槛提升，环保政策加码的环境下，客户的难题也随之而来。我们借助世邦集团的整体解决方案和多种集成模式帮助客户一一化解，并最终完成整体矿山的建设和投产。这就是世邦集团区别于其他装备供应商的不同点。

二、坚持绿色、环保的理念

记者：除了从卖产品转向卖服务之外，您认为世邦近年来发展迅速还得益于什么？

答：在“两山论”的大政方针下，环保政策日趋严格，全国各地基本上已不再批准新的矿山，各地都在进行区域整合和转型升级，包括关停小矿山，整合大矿山以及开展矿山的修复和治理工作等。得益于世邦集团一直坚持的绿色、环保的发展理念和30多年服务全球近8000家用户的经验、教训和专业积累。世邦集团不断践行和思考如何为用户提供绿色、环保、经济、高效、节能的生产线，如何更有效的减少对居民生活的影响和生态环境的影响，以及减轻政府环境保护的压力。

2013年，世邦集团在甘肃天水承接了一条年产200万吨的机制砂生产线，这条生产线坐落在重量级的经济开发区内，传统的砂石骨料行业常常被冠上高污染、高排放的帽子，很难想象将砂石料生产线放在重量级经济开发区里。但是经过世邦集团的设计，整条生产线完全符合国家标准，项目建成后，被国家工信部、住建部、天水市政府、中国砂石协会等上级单位授予“中国机制砂石工业化生产示范基地”、国家砂石骨料“先进生产企业”以及“混凝土与砂石骨料一体化示范基地”。

三、规模化、绿色化、集约化是方向

记者：您认为今后几年，建材装备制造业的发展趋势是什么？当前行业中是否还存在一些亟待解决的问题？

答：刚刚提到基于环保政策的升级，目前全国各地基本上已不允许新建矿山，各地主要将工作集中在区域整合方面。因此，我认为更加的规模化、绿色化和集约化是今后建材设备行业的发展方向。世邦集团经过30多年的发展，产品、技术、服务、人才和资本等方面有深厚的积累，在整合中具有显著优势，我们也会随着行业的发展探索一些更好的发展模式。

目前行业中主要存在的问题，我认为是和行业有关的国家标准和规范需要尽快出台等问题相关。随着国家对于环保工作的日益重视，全国各地都在开展环保督查工作，这其实是一件好事，但由于缺乏相应的国家规范和标准，例如在绿色矿山建设方面，多数地区环保督查工作缺乏评判的依据，为了确保达到环保目的，只能用“一刀切”的方式将其全部关停。不仅如此，我们的问题多来源于下游产业，即便砂石骨料、建筑固废资源化抑或是其他生产线拥有国家规划和标准也还远远不够，因为生产线受下游影响非常大，即便砂石骨料生产线满足环保要求，可以正常生产，但是当下游的混凝土企业被“一刀切”，要求全部停止生产对上游生产线的影响也是巨大的。此外，整个生产链条还包括交通运输过程中的环保标准和要求、现场施工中的标准和要求等。可以说，没有一系列配套的法规、标准，行业是难以长久发展的。

作为行业的纽带和桥梁，中国砂石协会现已组织行业起草了砂石骨料、绿色矿山方面的标准并提交到了自然资源部，世邦集团作为行业中的大企业也积极参与到其中。我们也期待着这一标准出台之后能够让行业更加规范，行业发展越来越健康。

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